Au pavillon El Bahdja, réservé à la vente promotionnelle, du producteur au consommateur, une foule nombreuse défile à la découverte d’une panoplie de produits au fil des stands. Des familles au complet arpentent les allées dédiées aux productions agroalimentaires, à l’électronique et l’électroménager ainsi qu’aux produits d’artisanat, en quête de «bonnes affaires» face à des commerçants assidus qui mettent le paquet à coups de remises, de tombola et de cadeaux. Au stand d’une marque d’électroménagers, de potentiels clients ‘‘scrutent’’ téléviseurs, fours et réfrigérateurs et discutent avec les commerciaux des spécificités et caractéristiques du produit. ‘‘Des remises allant de 10 à 15% sont appliquées sur tous les produits exposés, en plus d’un cadeau offert, à l’issue du tirage de la tombola organisée’’. Le public qui visite ce stand est souvent intéressé par les smart téléviseurs et les équipements de cuisine encastrables, entre hottes, lave-vaisselle et fours notamment, ainsi que par les avantages offerts dans le cadre du service après-vente.
Son concurrent, une marque nationale d’électroménager, affiche un rabais de 5% par rapport aux prix appliqués dans ses showrooms, sur l’ensemble des appareils électroménager exposés. ‘’Divers appareils de nos produits, cuisinières et démos particulièrement ont été écoulés depuis le début de la foire’’, relève la commerciale de ce stand.
Au stand réservé à l’agro-alimentaire, chez une marque de fromage et produits laitiers: ‘‘La demande sur nos produits est tellement grande que nous avons multiplié la marchandise que nous acheminons au quotidien à cet événement’’, affirme Ayoub, parmi l’équipe des vendeurs à ce stand.
Les affaires des ‘‘petites marques’’ à l’ombre des ‘‘marques’’
A certains stands, des ‘‘petites marques’’ semblent faire de bonnes affaires à l’ombre de ‘‘marques’’ absentes à cet événement. Un stand de produits de détergents d’une marque relativement peu connue sur le marché est littéralement pris d’assaut, la déferlante des prix réduits et de promotions ne laisse personne indifférent.
«Nous proposons des packs de produits entre liquides de lave-linge, de lave-vaisselle, eau de javel et autres à des prix d’usine», déclare d’emblée Houda, dépositaire de cette marque commerciale.
Et d’enchaîner : «Cette foire est également une opération marketing pour la marque. Nous écoulons nos produits tout en cherchant une plus grande visibilité vis-à-vis du consommateur et des grandes surfaces commerciales.»
Dans un autre stand, ‘‘une petite marque’’ nationale de produits électronique et électroménager aiguise la curiosité des consommateurs avec ses pancartes de réductions allant jusqu’à 20% par rapport aux prix de son showroom.
A. Z.
